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/ Alcanza el liderazgo en el sector industrial

¿Qué es el marketing industrial?
Tendencia actual

El marketing digital enfocado al sector industrial consiste en la realización de acciones dirigidas principalmente a la captación de negocio. Diariamente se producen miles de búsquedas por parte de los usuarios, las cuales pueden llevar a nuevos leads y compras de productos o servicios. Al igual que en todos los sectores, en el de la industria también existen diferentes tipos de búsquedas, desde las más informativas hasta lo que llamamos búsquedas transaccionales, que implican una intención de búsqueda de solución inmediata a una determinada necesidad.

El marketing industrial debe enfocarse tanto en la creación de contenidos informativos y divulgativos, para proporcionar a las personas conceptos y herramientas que aumenten su información y por tanto su capacidad de decisión, como en la oferta de productos, servicios o soluciones desde un punto de vista más transaccional. Así que, es un error pensar que solo debemos aparecer en el momento de la decisión de compra final, ya que existen muchos pasos anteriores, que hacen llegar a un lead a convertirse en cliente.

Trabaja con especialistas en el sector industria

La  llegada de la industria 4.0 está siendo el despertar del marketing industrial y de servicios. En un sector principalmente offline y tradicional y poco a poco se va despertando el interés y la necesidad de enfocarse hacia medios digitales como servicios de SEO, SEM o Social media.

El marketing en el sector industrial está sirviendo a las empresas para diferenciarse y realizar acciones que el resto de competidores no está trabajando

La  llegada de la industria 4.0 está siendo el despertar del marketing industrial y de servicios. En un sector principalmente offline y tradicional y poco a poco se va despertando el interés y la necesidad de enfocarse hacia medios digitales como servicios de SEO, SEM o Social media.

La importancia del marketing industrial está empezando a crecer en los últimos tiempos. El marketing en el sector industrial está sirviendo a las empresas para diferenciarse y realizar acciones que el resto de competidores no está trabajando, para trabajar la captación de clientes desde un punto de vista más amplio, desde el inicio de la búsqueda de información hasta la compra, para adelantarse a las necesidades y posicionarse como referentes en ese ámbito.

En el marketing digital para la industria, el llegar antes que el resto es la clave del éxito, conquistar nuevos canales y crear estrategias de marketing industrial disruptivas para diferenciarse de la competencia, es tomar ventaja.

diferencias

¿Qué diferencias hay entre el marketing para industrias y el marketing de consumo?

Las diferencias entre el marketing industrial y el marketing de consumo pueden parecer evidentes, pero a veces se confunden acciones entre los dos tipos.

Para entender el marketing para el sector industrial tenemos que diseñar el customer journey del buyer persona objetivo, con un interés de información o compra específico. Como agencia especializada en marketing industrial, entendemos que el proceso íntegro de compra, es la base de la generación de campañas exitosas, de poco o de nada sirve llevar a cabo acciones esporádicas que consumen presupuesto en momentos puntuales y después desaparecen.

Las acciones puntuales deben formar parte de una estrategia general con objetivos específicos medibles y cuantificables.

Diferencias entre marketing de consumo y marketing industrial:

 

  • En el marketing de consumo se suele realizar la transacción directa en la web
  • El marketing industrial se centra más en la captación de leads.
  • Utilización de redes sociales horizontales en marketing de consumo (Facebook e Instagram).
  • En marketing industrial se utilizan canales verticales (Linkedin).
  • El proceso de decisión compra por parte del usuario en el marketing de consumo es menor (compras impulsivas, ofertas, menos razonamiento).
  • Este proceso de decisión de compra es mayor para los productos o servicios industriales.
  • Las formas comunicativas en el marketing de consumo son más agresivas ya que se conocen los productos.
  • En el marketing para empresas industriales hay una necesidad de crear contenidos relevantes, crear confianza, profesionalidad y educar a los potenciales clientes (Lead nurturing).

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    estrategia

    Aplicación del marketing digital en el sector industrial

    Si existe, dentro del marketing digital, un sector que no está saturado de acciones, es el sector industrial.

    Lo que sí hay son muchas empresas que llevan a acabo las mismas estrategias de marketing industrial y tácticas que el resto de competidores, pero existen muchos tipos y servicios diferentes en el marketing digital para industrias que no se están llevando a cabo.

    Los servicios de posicionamiento web y de publicidad en Google, así como el Inbound Marketing para este sector o la utilización de redes sociales, son factores que englobados en una buena estrategia de marketing para industria 4.0, pueden verdaderamente marcar la diferencia respecto a la competencia.

    En nuestra agencia de marketing industrial, la aplicación de esta estrategia de marketing en industrias hacen que se consiga una ventaja competitiva y un liderazgo que finalmente repercute en los beneficios empresariales.

    Aplicación del marketing digital en el sector industrial

    Si existe, dentro del marketing digital, un sector que no está saturado de acciones, es el sector industrial.

    Lo que sí hay son muchas empresas que llevan a acabo las mismas estrategias de marketing industrial y tácticas que el resto de competidores, pero existen muchos tipos y servicios diferentes en el marketing digital para industrias que no se están llevando a cabo.

    Los servicios de posicionamiento web y de publicidad en Google, así como el Inbound Marketing para este sector o la utilización de redes sociales, son factores que englobados en una buena estrategia de marketing para industria 4.0, pueden verdaderamente marcar la diferencia respecto a la competencia.

    En nuestra agencia de marketing industrial, la aplicación de esta estrategia de marketing en industrias hacen que se consiga una ventaja competitiva y un liderazgo que finalmente repercute en los beneficios empresariales.

    Redacción Contenidos Industriales

    Como apuntábamos en las diferencias entre marketing de consumo y marketing industrial, una de las principales diferencias es la redacción de contenidos.

    La redacción de contenidos industriales deben enfocarse en aspectos técnicos, de fiabilidad, profesionalidad, rigurosidad y seriedad en la prestación del servicio. La redacción de contenidos industriales debe ser lo más exacta y relevante posible, sin perder cercanía o empatía hacia los usuarios. Asímismo, debemos saber explicar los conceptos claramente para que puedan ser entendidos por la mayor parte de los profesionales del sector.

    Redactamos los textos pensando en el  usuario y para que encuentre la información que busca en el menor tiempo posible.

    Inbound Marketing para el sector B2B

    La estrategia de Inbound Marketing Industrial acompaña al usuario durante todos los periodos, desde el de conciencia, pasando por la consideración y hasta la compra.  Los contenidos van aportando conocimientos, satisfaciendo necesidades, respondiendo dudas, apoyando y reforzando una posible decisión de compra y posicionándose como la mejor opción dentro de todo el entramado de competidores.

    Cuando se producen los leads, hay que seguir nutriéndolos con contenidos de calidad para mantenerlos y ser sus referentes. Es importante tener segmentados al público objetivo, ya que es muy posible que tus diferentes productos y servicios  estén enfocados a diferentes segmentaciones, entonces ¿por qué darles a todos el mismo contenido?

    La micro segmentación nos permite personalizar las comunicaciones y escuchar a nuestro potencial cliente y entender lo que quiere. Esto es la base para conseguir que un lead a través de acciones de inbound marketing, se convierta en un cliente

    sEO profesional para empresas industriales

    El posicionamiento web de empresas industriales actualmente es una aspecto diferencial que puede proporcionar muchísimas ventajas respecto a los principales competidores.

    Trabajar el seo para industrias es hacer visible a empresas del sector que pueden llegar a más gente y aumentar sus ingresos.

    Te están buscando, es un hecho, hay posiblemente cientos de búsquedas en relación a servicios o productos que ofreces en tu empresa. Pero si tu web no parece en los primeros resultados de la búsqueda de google, no te van a contactar.

    Deja que te vean, sitúate donde está el tráfico y deja que nuevos usuarios te conozcan y puedan solicitar tus servicios desde tu página web. Para esto, nuestra agencia especializada en marketing industrial, trabaja el SEO industrial y el posicionamiento web para empresas industriales ¡Para que se dejen ver!

    Email marketing en la Industria

    Cada visitante que entra en tu web se encuentra en un momento diferente del customer journey, y esto hace que según su posición en el funnel o embudo de conversión, cada usuario necesite un tipo de información diferente.

    Existe la posibilidad de realizar email marketing en el sector industrial a una determinada base de datos y se pueden crear campañas mailing para b2b que se enfoquen en un embudo de ventas. Este servicio se encuentra relacionado directamente con el inbound marketing o marketig de contenidos

    Diseño Web para empresas industriales

    Es muy sencillo, una web es una carta de presentación ¿qué imagen quieres dar? Sé que esto ya lo sabes, pero como se suele decir, no hay dos oportunidades para una buena primera impresión.

    ¿Para qué tienes una web? ¿Porque hay que tenerla? ¿Qué pensarías si pasaras por un escaparate que día tras día, mes tras mes, año tras año, sigue estando igual?

    El diseño web en el sector industrial peca de ser estático y en ocasiones poco creativo

    Un diseño de paginas web de industria debe de ser un elemento vivo dentro de la empresa. Nuestra agencia de marketing industrial considera que la web debe reflejar la profesionalidad de tu empresa industrial, servir de ayuda y aporte de información relevante, ser creativa, dinámica y al mismo tiempo práctica, útil y fácil de navegar, para así crear una buena experiencia de usuarios. Piensa que van a entrar encargados y profesionales de la industria, personas que suelen tener gran carga de trabajo y que necesitan soluciones.

    Campañas SEM en marketing industrial

    Para publicitar productos o servicios industriales, los anuncios en google son una muy buena opción. Este es el canal SEM (Search Engine Marketing) y consiste en crear una estrategia para saber a dónde queremos llegar, qué queremos publicitar y cómo lo vamos a transmitir. Se eligen una serie de palabras claves concretas y se determina un tiempo en el que van a estar activos los anuncios. ¡Atención! Que también hay campañas de display, campañas de Gmail, campañas para youtube, todo depende de que objetivo tengas.

    Si quieres dar visibilidad a tu imagen y no tanto captar formularios , las campañas de awareness son las más cualificadas, se generan impactos de marca y se optimizan a CPM (coste por impresiones generadas).

    Pero puede que tu objetivo sea el de hacer push a determinados servicios y captar leads para obtener posibles clientes, pues las campañas de Google ads son las más adecuadas

    Los anuncios en google para empresas industriales tienen decenas de combinaciones diferentes ¿qué estas buscando? ¿cuáles son tus objetivos? Te escuchamos

    ¿Quieres saber más? ¡Déjanos hacer una auditoría de tu web y sabrás tu situación actual!

    beneficios

    Beneficios del marketing digital en la industria

    • Crear estrategias de marketing industrial adecuadas para lanzamientos de nuevos servicios o productos.
    • Aumentar el alcance dentro del sector industrial.
    • Practicar la escucha activa hacia tu público objetivo.
    • Mejorar la identidad corporativa de la compañía.
    • Diferenciarse de las demás empresas de la industria en cuestión.
    • Entrar como un referente del sector

    estrategia

    Estrategias de marketing digital para empresas industriales

    Crear una estrategia de marketing digital en industria es la parte principal para llegar a obtener resultados.

    Es necesario diseñar organizar y planificar la estrategia, ya que las acciones que se llevan a cabo de forma aislada y sin objetivos concretos, están claramente abocadas al fracaso.

    Las estrategias de marketing digital para industria 4.0 suelen diseñarse a uno o dos años vista. ¿Por qué este tiempo? Por lo que hemos comentado anteriormente, el proceso de decisión de compra es más largo y las tácticas de marketing requieren que establezcamos acciones para todos los momentos o fases del customer journey, entonces se requiere planificación, tiempo, trabajo, esfuerzo y un poco de paciencia.

    Estrategia de segmentación de públicos objetivos en el sector industrial

    • Identificar claramente al decisor de la compra es crucialy ojo, no solo a él, sino a los posibles prescriptores que formen parte de esa decisión de la compra.
    • Esto nos va a permitir crear contenidos personalizados mediante una estrategia de segmentación en marketing industrial

    Estrategia de posicionamiento industrial

    • La estrategia de posicionamiento en marketing industrial se determina según cómo nos ve el público objetivo respecto a los competidores.
    • Pues bien esta estrategia define los mensajes y las guías de actuación según este criterio, para reforzar, cambiar o mejorar el posicionamiento.

    Estrategia de producto/mercado en la industria

    • La estrategia de producto/mercado en marketing industrial se realiza en base a la fortaleza o debilidad de algún producto o de una cartera de productos de nuestra empresa.
    • Asímismo vemos qué atractivo tiene ese producto para el mercado, y con estas variables decidimos qué estrategia tomar.

    Estrategia de redes sociales en marketing industrial

    • Las redes sociales son un factor clave para el marketing industrial, desde luego no todas las redes sociales. Hay algunas como Linkedin que son clave.
    • Pero el sector industrial no tiene que desvincularse de las redes sociales más comunes, al revés, tiene que encontrar en las posibilidades y las oportunidades que éstas ofrecen.

    Estrategia de segmentación de públicos objetivos en el sector industrial

    El hecho de definir un “buyer persona” y encontrar al público objetivo en el sector industrial, es decir, saber e identificar a nuestros posibles compradores… ¿parece sencillo verdad? Pues es uno de los puntos clave y que requiere más análisis. Identificar claramente al decisor de la compra es crucial y ojo, no solo a él, sino a los posibles prescriptores que formen parte de esa decisión de la compra.

    La mayoría de veces, no se trata de una decisión unilateral si no que son varias las personas y todas ellas con cargos diferentes, que deben tomar esa decisión.

    Y este es uno de los puntos determinantes de los que nuestra agencia de marketing industrial se encarga, de segmentar e identificar las necesidades de cada uno de esos cargos. Esto nos va a permitir crear contenidos personalizados mediante una estrategia de segmentación en marketing industrial.

    Estrategia de posicionamiento industrial

    La estrategia de posicionamiento en marketing industrial se determina según cómo nos ve el público objetivo respecto a los competidores. Cuáles son los puntos fuertes, qué ventaja competitiva tiene una empresa respecto a otra, cómo ofrece su servicio…todos estos factores determinan una forma única de posicionamiento para cada empresa industrial.

    Pues bien esta estrategia define los mensajes y las guías de actuación según este criterio, para reforzar, cambiar o mejorar el posicionamiento. Esto supone a las agencias especializadas en marketing industrial, abarcar una serie de tácticas que contienen múltiples factores de marketing digital, así como canales y medios a trabajar.

    Estrategia de producto/mercado en la industria

     

    La estrategia de producto/mercado en marketing industrial se realiza en base a la fortaleza o debilidad de algún producto o de una cartera de productos de nuestra empresa. Dependiendo de qué productos querramos hacer push o nos interese fortalecer, debemos definir cómo de competitivo es actualmente ese producto respecto al mismo de los diferentes competidores.

    Asímismo vemos qué atractivo tiene ese producto para el mercado, y con estas variables decidimos qué estrategia tomar. Podremos invertir en ese producto si tuviese potencial para obtener un mayor crecimiento, intertir pero de manera controlada para mantener los ingresos o desinvertir en ese producto ya que no nos proporciona rentabilidad.

    Estrategia de redes sociales en marketing industrial

     

    Las redes sociales son un factor clave para el marketing industrial, desde luego no todas las redes sociales. Hay algunas como Linkedin que son clave, así como todas las referentes a sectores concretos y que estén destinadas a profesionales y ámbitos laborales.

    Pero el sector industrial no tiene que desvincularse de las redes sociales más comunes, al revés, tiene que encontrar en las posibilidades y las oportunidades que éstas ofrecen para llegar a otro público distinto, si bien de otra manera y con otros mensajes.

    La posibilidad de trabajar con micro-segmentación, permiten hacer de las redes sociales un canal digital muy interesante para las empresas del sector industrial.

    ¿Te suenan conceptos como remarketing o “públicos look a like”?

    Si todavía no te suenan….. es que algo no te han contado

    Contacta con nuestra Agencia de Marketing Industrial

    Como agencia de marketing industrial definimos la estrategia digital integral que ha de seguir tu empresa o compañía. Creamos ventajas, oportunidades de liderazgo y anticipación para abarcar las necesidades de empresarios industriales o dueños de empresas que buscan una empresa de marketing para industrias efectiva. Únicamente cuéntanos qué buscas, por dónde vas en tu proyecto y cuáles son tus metas…nosotros nos encargaremos de decirte cómo estas actualmente, por dónde deberías ir y qué acciones debrás hacer para llegar a tus objetivos. Es decir, una agencia de marketing industrial cercana, que te acompaña en tu viaje y que quiere que triunfes.

     

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